5월 23일, 삐리삐리 (BILI.NASDAQ, 09626.HK, 이하"B역") 는 2024년 1분기 재무제보를 발표했다.보고 기간 내,B스테이션의 총 매출은 전년 동기 대비 12% 증가한 56억 6천만 위안에 달했다.
매출 증가와 동시에B스테이션은 손실 감소를 가속화하고 있다.1분기 B스테이션의 총이익은 전년 동기 대비 45% 증가한 16억 위안에 달했고, 총이익률은 7분기 연속 전분기 대비 28.3% 로 높아졌다.조정 후 운영손실과 순손실은 각각 5억 1000만 위안과 4억 5600만 위안으로 전년 동기 대비 52% 와 56% 대폭 줄었고, 3분기 연속 순방향 경영현금 흐름을 달성하며 흑자 목표를 향해 계속 매진했다.
B역 회장 겸 최고경영자 진예는 재보에서 다음과 같이 총화했다.quot;1.4분기 우리는 지역사회의 생태건전한 발전을 확보하는 동시에 고품질의 영업수입성장을 실현하여 회사의 전년도 발전에 새로운 국면을 열어주었다.2024년에 우리는 내용생태와 지역사회의 건전한 발전을 지속적으로 추진하여 사용자들에게 더욱 풍부하고 다원화된 고품질의 내용을 가져다줄것이다.이와 동시에 우리는 량질UP주의 발굴과 양성에 초점을 맞추어 재능있는 UP주에게 더욱 많은 성장기회와 상업화경로를 제공하게 된다.
　　"우리는 상업화능력과 경영효률이 제고됨에 따라 지속적으로 량질지역사회류량을 고품질의 영업수입성장으로 전환시키고 안정적으로 리윤목표를 향해 매진할것이라고 신심을 갖고있다.진예가 말했다.
하루 평균 사용 시간 최고
실적 발표에 따르면 분기별B스테이션의 트래픽은 지속적으로 건강하게 증가하여 하루 평균 활성 사용자가 전년 동기 대비 9% 증가한 1억 200만 명에 달하였고, 하루 평균 사용 시간은 사상 최고치를 기록하여 105분에 달하였으며, 하루 평균 동영상 재생량은 50억 건에 육박하여 전년 동기 대비 22% 증가하였다.월평균 활성 사용자는 3억 4100만 명을 넘어 역시 최고치를 기록했다.
트래픽의 증가는 B 스테이션 사용자의 높은 점성에 영향을 미치지 않습니다.1분기 말 현재 2억 3600만 명의 사용자가 인바운드 시험에 합격해 B스테이션의'정회원'이 돼 전년 동기 대비 15% 증가했고, 이들의 12개월 보유율은 80% 안팎으로 안정됐다.대회원 총수도 1분기 동안 2190만 명으로 안정적인 성장을 이어갔으며, 이 중 80% 이상이 연간 구독 또는 자동 갱신 회원이었다.
그 이면에는 B스테이션이 끊임없이 풍부하고 번영하는 콘텐츠 생태 덕분이다.1 분기,B스테이션의 특색 우세 콘텐츠 품목이 왕성하게 발전하여 지식, 게임, 영상 오락 등 품목의 방송량이 모두 전년 동기 대비 20% 를 초과하였다.중국에서 AI 콘텐츠의 심지가 가장 강한 커뮤니티 중 하나로서B스테이션 AI 관련 콘텐츠의 하루 평균 재생량은 전년 동기 대비 80% 이상, 관련 일활UP주는 전년 동기 대비 60% 이상 증가했다.
이와 동시에 사용자의 년령과 취미권층이 끊임없이 확장됨에 따라 신흥내용이 끊임없이 B역에서 용솟음쳐나왔다.1.4분기 가정복, 출행, 헬스 등 품목의 일평균 방송량은 동기대비 모두 45% 를 초과했다.여성 사용자들도 왕성한 콘텐츠 소비 수요를 보여 패션 품목의 하루 평균 재생량은 전년 동기 대비 40% 이상, 모자 친자 품목의 하루 평균 재생량은 전년 동기 대비 110% 이상 증가했다.
이밖에 자동차시장의 쾌속적인 발전도 더욱 많은 내용소비를 이끌어 B역 내용의 새로운 성장점으로 되였다.1.4분기 자동차구역 사용자규모와 영상재생량은 모두 동기대비 50% 를 초과했으며 매일 평균 1700만명이 넘는 사용자가 B역에서 자동차내용을 시청했다.B스테이션은 더욱 신에너지자동차의 핵심토론장역으로 되였으며 1.4분기 근 200개의 관련 영상재생량이 백만명을 돌파했다.
콘텐츠 생태계의 번영 뒤에는 저자의 지지를 빼놓을 수 없다.B스테이션도 콘텐츠 창작자를 위해 더 많은 상업화의 경로를 뚫기 위해 노력하고 있다.관련 데이터에 따르면 1분기 150만 UP주 이상이 B스테이션에서 수입을 올렸는데, 이 중 상단 광고를 통해 수입을 올린 UP주 수는 전년 동기 대비 51% 증가했습니다.물건을 가지고 수입을 얻는 UP 주 수는 전년 대비 105% 증가했다.
전통적인 현금화 경로 외에B스테이션도 지역사회와 내용이 결합된 비즈니스 모델을 지속적으로 탐색하고 발굴하고 있으며, 점차 충전 계획, 공방 (작품 판매), 수업 (과정 판매) 등 부가가치 업무를 출시하고 일정한 성과를 거두고 있다.1분기 동안 공방에 의존해 수입을 올린 UP주 수는 전년 동기 대비 4할 이상 증가했습니다.수업에 의존해 수입을 올리는 UP주 수는 전년 동기 대비 450% 이상 증가했습니다.회원 유료, 수업, 충전 등 내용을 포함한 부가가치 서비스 총수입도 이미 10억 위안에 육박했다.
B역 COO 리화는 실적전화회의에서 다음과 같이 지적했다. 이런 시도는 UP주가 새로운 수입경로를 증가하는데 도움을 줄수 있을뿐만아니라 사용자가 자신이 좋아하는 UP주,IP 지원과 함께 더 나은 획득감과 경험을 얻을 수 있습니다.이로 인해 지역사회 전체가 더욱 건강한 정순환에 들어갈 수 있다.
다음,B스테이션 측은 회사가 양질의 창작자를 식별하고 지원하는 데 전념할 것이며, 트래픽 전략 지원, 투고 도구 최적화, 지능화 운영 도구 등 방식을 통해 잠재력 있고 재능 있는 UP주가 B스테이션에서 더 잘 성장하고 상업적 가치를 실현할 수 있도록 도울 것이라고 밝혔다.
상업화 는 계속 품질 을 높이고 효과 를 높인다
영리목표하에서 상업화능력을 제고하고 량질류량을 상업수입으로 더욱 잘 전환시키는것은 여전히 B역 현단계의 가장 중요한 사업이다.
1분기 동안B스테이션은 광고제품을 지속적으로 통합하고 강화하며 효과투입플랫폼의"필화"및"3련"을 업그레이드하고 화화플랫폼의 투입기능을 최적화하며 생방송, 동태상단을 개방하고 투입문턱을 낮추어 광고주에게 더욱 편리하고 지능화된 광고투입도구를 제공하여 B스테이션 효과광고의 수입표현을 뚜렷이 진작시켜 1.4분기 B스테이션 효과광고수입의 동기대비 증가폭이 50% 를 초과했다.
이와 동시에 역내 거래를 추구하지 않고 블루체인을 통해 사용자를 제3자 플랫폼으로 인도하여 거래하는'대개환'전략의 지도 아래B스테이션 거래 생태도 끊임없이 번영하고 있다.
B역 데이터에 따르면 1분기 역내 3C 디지털류 상품 거래액은 전년 동기 대비 230% 이상 증가했습니다.점차 방출되는 녀성소비력도 역내거래의 새로운 하이라이트로 되였다.올해 들어 여성 의류 품목의 상품 반입 거래액은 2023년 한 해를 넘어섰다.그중 50만명의 팬UP주인"코코타두 _"의 두차례의 생방송루계 거래액이 3000만원을 초과했다.
번영하는 거래 생태는 또한 B스테이션을 전자상거래 플랫폼이 고객의 새로운 증가량을 획득하는 중요한 원천으로 만들었고 새로운 성장 기회를 가져왔다.이는 곧 다가올 전자상거래 대촉절점에서 특히 뚜렷하게 구현되였다.시대재경이 알아본데 따르면"618"기간,B스테이션은"개환"을 견지하고 알리, 경동, 퍼도도와 유품회 등 플랫폼과 합작하여 더욱 지능적인 투입분석도구를 제공하여 광고주에게 정밀화운영지원을 제공하게 된다.
리화는 다음과 같이 밝혔다.B스테이션은 이미 원래의 순수 트래픽형 협력에서'트래픽 + 결합'내용의 협력 모델로 전환하기 시작했다;단일 플랫폼과 플랫폼 간의 협력에서 플랫폼과 상인의 협력 모델을 추가했다.이 두 가지 변화를 바탕으로 올해"618"기간 동안B스테이션의 전체 플랫폼 예산은 30% 이상, 상가 예산은 250% 이상 증가했다.
"앞으로 우리는 이런 수직업종의 협력을 강화하여 사용자들이 B역에서 풀심기, 전환, 거래, 소비의 전반 련쇄과정을 실현할수 있도록 견인할것이다."리화는 이렇게 말했다.
광고 도구의 효과와 거래 생태계의 번영은 광고와 성장 서비스 업무가 B스테이션에서 1분기에 가장 빠르게 성장하는 두 가지 업무가 되도록 돕는다.재보 데이터에 따르면,B스테이션의 1분기 광고 수입은 16억 7천만 위안으로 전년 동기 대비 31% 고속 증가했습니다.부가가치 서비스 수입은 25억 3천만 위안으로 전년 동기 대비 17% 증가했다.
미래를 내다보면 조정은 계속되고 있다."하반기에 우리는 목적성 있게 지역사회 내의 일부 부가가치 서비스 및 콘텐츠 유료 업무를 체계적으로 정리하고 업그레이드할 것이다. 이 부분에서 B스테이션에 더 많은 긍정적인 순환의 수입과 수익을 계속 가져다 줄 수 있을 것이라고 믿는다."라고 리화는 말했다.
게임 비즈니스의 새로운 증가분 발굴
그리고 한때 에이스였던 게임 사업에서B스테이션도 점차 안정되어 발력 방향을 정확히 찾고 있다.실적 발표에 따르면 1분기 B스테이션 게임 사업은 전년 동기 대비 13% 감소한 9억 8천만 위안의 매출을 기록했다.이는 주로 오래된 게임의 매출이 감소했기 때문이다.
업적전화회의에서 진예는 B역 게임업무의 미래의 발전구상에 대해 더욱 상세한 해체를 했다.그는 다음과 같이 지적했다. 현단계 B역 게임업무의 지도구상은 주로 두글자이다. 즉 안정과 새로움이다.
"안정" 은 고전적인 오래된 게임의 장기적인 운영에 있다.진예는 2016년 출시된 오래된 게임'페이트/그랜드 오더'를 예로 들었다.이미 출시된 지 8년이 넘은 오래된 게임으로서, 이 게임은 일련의 새로운 운영 동작 하에 4월에 다시 iOS 베스트셀러 10위권에 진입했다.
이 게임의 수입도 이로 인해 크게 올랐다.제3자 플랫폼 칠맥데이터가 제공한 수치에 따르면"Fate/Grand Order"의 4월 iOS 플랫폼은 류수를 281만 6000딸라로 예측했는데 2023년 같은 기간 68만 2000딸라로 동기대비 312.9% 제고되였다.'Fate/Grand Order'도 이로 인해 4월 게임 수입 순위 Top50에 다시 진입했다.
"시간의 검증을 거친 오래된 게임을 더 잘 만드는 것은 효율성에서 새로운 게임을 찾는 것보다 더 강해야 할 것이다.앞으로 우리는 이미 성숙된 제품을 더 세밀하게 운영하여 게임을 10년, 나아가 더 오래 안정적으로 운영할 것"이라고 말했다.
새로운 게임의 경우,B스테이션은 6월 13일 기대를 모으고 있는 SLG 전략 게임'삼국: 천하를 정하다'를 발표할 예정이다.지금까지 200만 명이 넘는 게이머들이 사전 등록을 했다.
진예는 이를 절구로 B스테이션이 새로운 게임을 발굴하여 증가량을 찾는 새로운 사고방식을 이야기했다."우리는 먼저 역내에 역사, 인문, 정치 경제에 관심이 있는 많은 사용자들이 있다는 것을 발견했다. 그들은 거대한 소재의 게임에 천연적인 흥미를 가지고 있다.그래서 우리는 이 게임을 찾아 시도하고 초보적인 긍정적인 피드백을 얻었다.그 후로 우리는 B역 사용자가 더 젊고 싸움보다는 즐거움을 더 중요하게 여기고 게임에 대해 많은 최적화와 개량을 해야만 최종적으로 오늘의 성과를 거둘 수 있다"고 말했다.
이 두 방향은 B스테이션 게임 업무의 현 단계에서 이루어진 혁신과 탐색을 대표한다.진예의 견해에 의하면B스테이션은 줄곧 중국 내에서 게임 동영상의 질이 가장 높고 품종이 가장 풍부한 플랫폼이며 게임 게이머의 농도가 가장 높은 취미 커뮤니티이기도 하다.B스테이션은 이 때문에 게임 사업에서 홈그라운드의 우위를 점하고 있다.
"그래서 우리는 반드시 이 부분의 업무에 깊이 파고들어 끊임없이 플랫폼의 사용자들에게 더욱 좋은 게임제품을 가져다줄것이다."라고 진예는 지적했다.