본사기자 리립상해 보도
번잡함을 간소화, 계층화 운영으로 바꾸고, 티몰은 새로운 변화와 전략을 시용하여 새로운 쌍십일을 지렛대 잡는 것을 맛보고 있다.
온 인터넷의 저가음파속에서 천묘쌍십일은 이미 10월 24일 저녁 8시에 시작되였다."올해는 8천만 명이 넘는 히트상품이 연중 최저가를 달성할 것이며, 10억 명의 이용자가 참여할 것으로 예상한다"고 티몰 측은 밝혔다.
주의해야 할 점은 사용자들이 익숙히 알고있는 다점만감 (300감50) 외에 올해 천묘는 처음으로 공식직강, 립감을 내놓았다.사용자는 계산서를 모을 필요 없이 한 벌에 할인을 한다."올해 쌍십일 목표는 브랜드 업체와 함께 더 큰 규모의 사용자를 확보하는 것이다."라고 타오톈그룹 최고경영자 다이산이 말했다.
"소비자 계층화 운영은 올해 쌍십일의 가장 큰 변화이다."타오톈그룹 알리마마 및 시장총재 자뤄는 중국경영보 기자와의 인터뷰에서"직강"은 소비자의 부동한 수요를 고려하여 부동한 우대모식을 설계한것으로서"플랫폼과 B단상인은 부동한 사람들을 위해 더욱 정확한 설계를 해야 한다"고 말했다.
기자는 이번 직강하가 쌍십일이 초기에 출시한 할인모식과 비슷하여 화식판촉과 작별하고"연중 최저가"를 강조했으며 쌍십일은 번잡함을 간소화하는 회귀기미가 보이고있다.
8000만 상품'최저가'
100억의 보조금, 최저가를 스퍼트하는것은 거의 올해 각 큰 플랫폼의 쌍십일의 주제로 되였고 천묘측은 8000만명의 상품을 집결시켜 년간 최저가를 스퍼트했다."'사용자 우선, 과학 기술 구동, 생태 번영'의 3대 전략 하에서 사용자 체험은 두드러지고 간단하며 모든 소비자가 명확한 우대 감지를 가질 수 있도록 한다."라고 다이산은 말했다.
여러 상점의 만감을 기초로 하여 새로 증가된 단품가격이 15% 이상 직접 내려가는"공식립감"의 새로운 규칙과"매일 저가"의 새로운 활동, 타오바오 생방송은 또"플래시다운"활동을 출범하게 되는데 플래시다운상품은 주문을 모아 만감을 할 필요가 없으며 직접 최저가이다.이와 동시에 쌍십일초심으로 돌아가 천묘쌍십일야회를 재개하여 소비자들이 즐거움을 얻도록 해야 한다.
기자는 소비자단에서 구매를 편리하게 하기 위해 올해 티몰 쌍십일은 화식 마케팅을 간소화하고 제품 선택과 가격 비교가 더욱 편리하다는 것을 알아챘다.사용자가 익숙히 알고있는 다점만감 (300감50) 외에 올해 쌍십일, 우대상품에는 모두 아주 눈에 띄는 번개표식이 표시되여있다.
티몰 측의 소개에 따르면,"공식 입감"이 표시된 것은 기본적으로 연간 가격이 가장 낮은 상품이다;"전체 인터넷 저가"라고 표시된 것은 전체 인터넷 실시간 동태 가격 비교 상품으로 동시간대 티몰 플랫폼의 가격이 더 낮음을 보장한다.이 두 개의 표시가 있는 상품은 모두 주문할 필요 없이 한 벌에 할인한다.
이 기초에서 플랫폼의 상품가격이"전체 인터넷최저"를 실현하도록 보장하기 위하여 사용자는 지불하기전에 돈봉투도 수령할수 있다.홍바오는 88VIP 거액권, 타오바오 생방송 홍바오, 브랜드 회원 홍바오 등 형식으로 나뉜다.그중 88VIP 거액권은 기타 우대와 중첩하여 사용할수 있으며 타오바오 생방송은 18명의 앵커와 100여개 슈퍼거물과 련합하여 생방송실에서 10억의 돈봉투를 보내고 생방송을 볼 때 수령한다.브랜드 상인들도 자신의 회원 사용자에게 10억 홍바오를 준비했다;이밖에 전통적인 상호작용게임돈봉투를 보류했다. 소비자는 친구와 상호작용게임을 통해 도합 10억의 돈봉투를 수령할수 있다.
이밖에 타오바오측은 모든 100억보조상품은"비싸게 사면 반드시 배상한다."고 약속했다고 밝혔다.만약 비싸게 사면 플랫폼은 차액등액의 돈봉투를 보상하게 되는데 전반 과정을 안심하고 구매할수 있다.
"가격력" 을 겨루다
소비자단에서 간단하고 저가구매를 구현하는외에 기자는 올해 천묘쌍십일은 단순히 저가를 겨루는것이 아니라 또 상인들과 련합하여 용량확대소외류량, 여러가지 조합할인모식, 더욱 정확한 층별운영사용자 등 여러가지 변혁을 통해 전반 인터넷이"가격력"을 비교하려고 시도했다.
티몰 측의 공개 데이터에 따르면 가격력은 이미 타오바오 티몰 상인들이 플랫폼에서 경영하는 중요한 보너스 원천이 되었다.지난 한 달 동안 상인들이 제공한 전체 인터넷 저가 상품의 타오바오 플랫폼 평균 트래픽 상승폭은 62.5% 에 달했다.
이번 쌍십일, 전체 네트워크는 모두 최저가, 더욱 싸고 100억의 보조금을 강조하고있는데 천묘쌍십일이 강조하는"가격력"은 도대체 무엇이 다른가?
"가격력은 저가와 같지 않다. 100억 보조금은 방법, 수단, 필드 중 하나일 뿐이다."갈로는 본사기자에게 플랫폼이 해야 할 일은 상인을 돕고 브랜드가 좋은 수단과 방법을 상용화하여 소비자에게 가격력 있는 상품을 가져다 주는 것이라고 말했다.
"이번 타오바오, 티몰이 쌍십일 기간에 제공한 전 품목의 브랜드 상가 우대 강도는 연중 가장 크다. 한 단어로 요약하면'연중 최저가'이다."라고 갈로는 더 설명했다."그러나 우리는 모든 것을 이해할 수 없다. 나는 저가 격대의 물건과 상품으로 중국의 모든 소비를 지탱해야 한다."
티몰 측이 이전에 폭로한 소식에 따르면, 쌍십일에서 가격력을 한층 더 높이기 위해 상인들도 여러 가지 변화를 했다.
두 가지"최초"를 실현하여 상인들이 더 많은 신규 사용자, 더 큰 주문량, 더 많은 거래액을 얻을 수 있도록 도왔다.우선, 티몰 쌍십일 주체 활동의 같은 기간에"쌍11일일 저가"가 새로 추가되었다.전체 인터넷 저가, 같은 저가 상품은 쌍십일 전체 주기 (10월 24일부터 11월 11일까지) 가중 추천을 받는다.둘째,"다점포 만감"동기에"공식 입감"형식을 지지하면 상인은 자유롭게 선택할 수 있다.주목할 만한 것은 입감 상품의 추천권이 여러 상점의 만감보다 우선한다는 것이다.
이밖에 전반 인터넷류량은 천묘쌍십일기간 상인들의 중량적인 리익배당금의 원천으로 될것이다.쌍십일 전야에 알리 엄마는 잇달아 위챗, B스테이션, 즈후, 웨이보 등 미디어 플랫폼과 더 깊은 협력을 구축하여 타오바오 티몰 상인들이 더 편리하고 더 낮은 비용으로 전체 네트워크 트래픽을 획득할 수 있도록 도왔다.
위챗 모멘트, 애플릿, 동영상 번호 등 광고 트래픽이 곧장 뛰어올라 타오바오 앱을 불러일으킨다.이밖에 아리엄마는 또 B역, 지호, 미니블로그 등 플랫폼과 쌍십일련합격려를 내놓았다.타오바오 티몰 상가의 마케팅 보급은 10~20% 사이의 부동한 공식류량플러스를 얻게 된다.
"올해 직강을 예로 들면, 플랫폼은 사람들의 계층화 운영을 통해 각 유형의 소비자가 쌍십일에서 직접 우대를 받고 구매할 수 있도록 한다.이렇게 하면 상인의 운영, 플랫폼 알고리즘 조직이 복잡해지지만, 우리는 복잡한 일을 가능한 한 B단에 남기고, 간단한 일을 C단에 두고, 소비자의 계층화 운영을 통해 다른 사람들을 위해 더욱 정확한 설계를 하는 것이 올해 쌍십일의 가장 큰 차이가 되기를 바란다"고 말했다.올해의 일련의 변화에 대해 가로는 한층 더 말했다.